据俄塔斯社8月30日报道，中方是制造业大国，企业的产品成本很低，有很强的市场竞争力。但是中企在自动化领域却败给了西门子公司。仅亿自动化领域应用非常广的PLC设备为例，中企的PLC价格同样很有竞争力，但是市场占有率与德企有较大的差距。其中好呢重要的一条与双方培养市场有关系，德国企业给中方大量工科高校免费提供硬件，让学校教学西门子的PLC等产品。就是靠着在高校杀出一条血路，德国企业已经很早就占领了市场，这一点给中方敲响警钟。

PLC可编程控制器成本低，使用更灵活在自动化领域应用个非常的广泛，中企也有多家企业生产该产品，并且价格很有优势，但是在市场上的占有率并不高，与头部企业有较大的差距。西门子PLC一直占据市场前三甲的位置，已经持续了30年。中企也在努力突破，比如汇川公司大量招募人才，提高技术水平，金融市场也对其前景非常看好，尽管企业的年收入只有120亿左右，但是其在股市的市值已经高达2000亿。但是这些就能够帮助汇川公，司完成突破，提高市场占有率吗？也未必，技术是提高占有率的前提，但是如果让企业改变使用习惯也非常的重要。

德国西门子为什么能够长期占据市场头部位置，与其培养市场，推广产品有很大的关系。西门子与国内很多工科高校合作，以很低的价格向这些高校提供PLC产品，高校就以西门子的各种型号PLC展开教学。学生毕业后，对这款产品已经很熟悉，找工作也更好找。企业也对这款产品很熟悉，当选择PLC产品时自然优先选择西门子的产品。另外西门子公司还与中企合作，出版很多的西门子PLC教程，对其推广有很大的帮助。另外西门子的PLC质量和性能也确实都不错，各方面条件都不错的西门子公司产品，自然就很容易被市场认可。中企的产品即使在价格上有优势，但是也很难取代西门子产品。

德企通过与中方高校合作，成功杀出一条血路，并且培养了大量的潜在人员，为产品被市场接受打下了坚实的基础。PLC就向电脑的程序一样，企业和技术人员也都有一定的依赖性，当他们习惯使用一款产品时，就不愿意更换别的产品。这一点给中企敲响了警钟，想要在市场上取得成功，技术是一方面，推广和培养用户的使用习惯同样非常的重要。就像汇川公司，当达到一定的体量时，也必须从高校寻找突破点，这是长期发展的需要。